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竹妃粉丝引爆DIY纸巾热潮
发表日期:2019-07-11 | 来源 :www.guoquan.cc | 点击数:
本文摘要:随着这几年移动电商行业销售数据的逐年攀升,女性作为线上购物的主力军,今年又将成为三八女王节的宠儿。 都说女人心,海底针,加之当前竞争品类繁多,营销手段多样,要吸引女性用户的眼球并让她们种草已不再是件容易的事。 盘点去年三八女王节:方太的“

随着这几年移动电商行业销售数据的逐年攀升,女性作为线上购物的主力军,今年又将成为三八女王节的宠儿。

都说女人心,海底针,加之当前竞争品类繁多,营销手段多样,要吸引女性用户的眼球并让她们种草已不再是件容易的事。

盘点去年三八女王节:方太的“方太梦想宋”字体、苹果的《welcome home》广告片、百雀羚的招牌长图都站在“她”视角用创意的方式讲述了新时代女性的生活。

品牌为女性发声,让每一位普通女性都得到重视和关注,被激发了内心的情感和深层的渴望后,女人们终于觉悟到:要对自己好一点了。于是产生共鸣从而实现转化,这是商家们常用的方式。

与其他品牌打出的情感牌不同的是,有一家移动电商企业今年玩出了新花样:与其为女性发声,不如让女性自己发声。

这家以一包纸巾赢得女同胞欢心的公司就是湖南天然工坊电子商务有限公司。(以下简称天然工坊)

竹妃粉丝引爆DIY纸巾热潮

天然工坊的主打产品为一款名为竹妃的纸巾,它由100%竹浆制造,不漂白,天然抑菌,这种黄色的本色纸巾近年来成为女性新宠,3年多时间累计已经卖出4.8亿多包,引领了整个竹浆纸巾行业。

据天然工坊品牌方透露:今年的三八女王节,除了相应的一些优惠活动,将上新一款竹妃新人专享抽纸,这款抽纸是应粉丝需求定制的一款纸巾,仅限新人限量购买。

这款专享抽纸,从包数、规格、价格等方面都是在做了大量的市场调查后,根据粉丝的实际需求量身打造的。这个女王节,你想买的宝贝你来做主,天然工坊将通过这款由粉丝DIY的新品引爆新一轮的抢购热潮。

在80、90后成为消费主力军的今天,品牌营销越来越注重对用户功能需求和心理的洞察,用户个性化需求越发明显,产品在满足消费者功能需求的同时,还要满足其日益增长的精神需求。现代女性独立自信,她们有追求有主见,能深度参与到一个产品的定制,对于她们来说是一件非常好玩有趣的事,互动性特别强。

天然工坊这次的活动可以说刚好满足了粉丝想“自己创造”的情感需求。

在粉丝为王的时代,俘获粉丝的心是一个长期经营的过程,现代女性的消费心理日益成熟和理性,而且越来越呈现出多元化的态势,侍候好自己家的女王,是每个品牌特别烧脑的事情。

虽然在大促节点,各大品牌创意无限,但如果没有前期的经营积累和与粉丝长期的互动,临时抱佛脚必定收效甚微,成功的营销是建立在“她”认识你并已经对你产生好感的基础上,再助推一把。

天然工坊通过社交电商新零售模式,开创了很多行业先河,目前拥有2600多万粉丝,其中70%以上为年轻时尚又爱分享好物的宝妈,竹妃纸巾正是通过她们的口碑相传,复购率达到了70%以上。不仅是在好产品上让用户自然种草,天然工坊与粉丝的粘性也非常强,其官方微信公众号篇篇文章10万+,还创造过单篇文章在6小时内留言超过10万条的成绩,其热度可见一斑。

竹妃粉丝引爆DIY纸巾热潮

得到粉丝的高度认可,天然工坊具备了以下两个硬性条件:

一是产品过硬 性价比高

互联网时代,信息越来越透明,产品品质和合适的价格是用户最关心的。竹妃纸巾的高品质和“家有宝贝用竹妃”的品牌定位,吸引了大量时尚宝妈,天然工坊采用F2C的模式,手机下单,工厂直发,减少中间环节,降低了成本,产品性价比更高。同时,竹妃还具备不砍树更环保的特点,得到很多环保人士的认可。

二是底蕴深厚 用心陪伴

天然工坊除了在产品上下足了功夫,在与粉丝的情感建立上也十分用心,其专门为宝妈精心打造的卡通IP熊猫小妃,拉近了与粉丝的距离,以《弟子规》为原型的儿童睡前故事成为宝妈带娃的好帮手,目前在全网的累计播放量已经超过1千万,深受宝妈和孩子的喜爱。

以传统文化为根基的【爱家有道】微信公众号,聚焦于女性群体,关注婚姻关系、亲子育儿、心灵成长,每一篇文章都与粉丝的生活息息相关,致力于与粉丝一起用智慧的相处之道,共同寻找一种更美好的生活方式,成为粉丝的良师益友。

在竞争日益激烈的今天,好的品牌要内外兼修,不仅口碑好,还需要赋予这个品牌更美好的意义。有内涵、有价值、有感情的好产品,才能够满足她们对品质生活的追求。

通过近年越来越热的节日营销,我们发现,随着“她经济”崛起,女性市场早已成为一支不可小觑的消费力量。

据预测:2019年围绕女性消费需求形成的“她经济”市场规模将达到4.5万亿元,在实体零售争夺女性消费者的同时,线上新零售的表现会更加突出。

在所有的女性消费中,家庭消费的占比最高。

数据显示:女性消费占比最高的是母婴、家居、家电等家庭消费,占比近40%。新中产消费人群正在兴起,新的消费理念促使消费升级正在形成,女性用户的消费品类逐年上涨。

一定程度上说,取悦女性消费者就基本把控了消费行业。

与以往找一堆代言人来烧钱不同,这两年的女王节营销越来越重视创意和用户体验,也越来越走心,一时间,品牌方成为了比老公更懂自己的人。

自己的女人自己最懂,用什么样的方式来宠,体现出品牌的价值主张和发展方向。

竹妃粉丝引爆DIY纸巾热潮

天然工坊作为一个新崛起的移动互联网品牌,用爆品、大数据、价值延伸、精神陪伴等多维打法,更精准地抓住了粉丝的心。今年的三八女王节“活出本色美,纸要更健康”的主题也已经在粉丝群体提前预热。

春节后的开门红能不能打响,各家都卯足了劲,考验的是品牌方对消费者的精准定位和前期的周密筹备,三八女王节这一波大促各行业将如何打好这张牌,我们非常期待。

(责任编辑:sunbet官网)
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